Соглашение о сотрудничестве по всей Сахаре: малийские торговцы подробно посещают нашу базу по производству грузовых автомобилей
Недавно высокопоставленный бизнесмен из Мали (Западная Африка) посетил наш завод по производству грузовых автомобилей.двух-дневный-осмотр объекта и деловая встреча. Этот визит, охватывающий болеедесять тысяч километров, была не только обычной деловой поездкой, но и содержательным обменом информацией о растущем сотрудничестве междуРазвитие логистики в Африке и китайское производство.
В Западной Африке, как важном транспортном узле к югу от Сахары, спрос на тяжелые грузовики в Мали постоянно растет по мере развития региональной горнодобывающей и логистической промышленности. Столкнувшись со сложными дорожными условиями, высокой температурой и пыльным климатом в этом районе, основная цель поездки этого малийского бизнесмена в Китай — найти поставщика грузовых автомобилей, который был бы «надежным, адаптируемым и быстро реагирующим на обслуживание».
Разведка на нулевой дистанции: от «стального скелета» к «умному сердцу»
В сопровождении соответствующего лица, отвечающего за завод, клиенты последовательно заходили в цех резки, цех сварки, линию окончательной сборки и испытательный центр. В отличие от обычных поверхностных проверок, эта проверка специально адаптирована к потребностям малийского рынка и уделяет особое внимание оптимизации системы охлаждения автомобиля в условиях высоких-температур, методам усиления конструкции шасси для тяжелых условий эксплуатации,-и системам подвески, специально настроенным для дорожных условий Западной Африки.
Каждый сварной шов здесь можно увидеть с помощью эталонов. «В сварочном цехе клиенты останавливались перед роботизированной автоматизированной сварочной станцией и внимательно осматривали процесс сращивания рамной балки. Технические специалисты завода объясняли на месте, как добиться легкости, сохраняя при этом -несущую способность за счет лазерной резки и технологии переменного- сечения--, этот баланс имеет решающее значение для повышения топливной экономичности при трансграничных-перевозках в Мали.
Индивидуальное решение: не только продажа автомобилей, но и предоставление «транспортных решений».
На последующей встрече по техническому обмену обе стороны не остановились на простой проверке параметров продукта, а провели-углубленные «консультации» по реальным сценариям эксплуатации малийских клиентов.
Нашему автопарку часто приходится работать на маршруте от Бамако до границы с Кот-д’Ивуаром, имея на этом пути мало точек технического обслуживания и медленную поставку запчастей», — откровенно указал заказчик на болевые точки, которые уже давно беспокоят автопарк.
В ответ на это наша зарубежная бизнес-команда предоставила комплексное решение «автомобиль+сервис+обучение» на месте: помимо рекомендации моделей, оснащенных увеличенным баком для воды и воздушным фильтром пустынного уровня, которые подходят для тропического климата, мы также пообещали предоставить первую партию предварительных запасных частей, поддержку удаленной диагностики неисправностей и подготовить двуязычные руководства по эксплуатации и техническому обслуживанию на французском языке/бамбарском языке для местных водителей в Мали. Мы не просто продаем грузовики, но и обеспечиваем вам круглосуточное спокойствие на дорогах Африки», — заявил менеджер по зарубежному рынку.
Обновление сотрудничества: Свидетельство путешествия «Сделано в Китае» в Западную Африку
Обновление сотрудничества: после завершения инспекционной поездки под знаком «Сделано в Китае» на западе обе стороны достигли предварительных намерений относительно деталей закупки первой партии тягачей и самосвалов и планируют на следующем этапе осуществлять более глубокое сотрудничество в области финансирования транспортных средств и построения сети после-продажного обслуживания. Коммерсант отметил, что прозрачность производства и искренность в решении проблем, свидетелем которых он на этот раз стал лично, вселили в него уверенность в долгосрочном-сотрудничестве.
Десять лет назад я ездил в другие страны смотреть машины. Сегодня здесь я вижу более подходящее «китайское решение» для Африки. «Перед тем как уйти, этот малийский бизнесмен сфотографировался перед «стеной глобального сотрудничества» на фабрике. На карте позади него красные точки, символизирующие сотрудничество, простираются от Китая до Мали и всей территории Западной Африки.
Визит малийского клиента на этот раз - это не только продвижение заказов, но и микрокосм глубокого освоения нашей компанией сегментированного африканского рынка и реализация стратегии настройки продукта «одна страна, одна политика». В будущем мы продолжим предоставлять услуги превосходного качества и локализованные, чтобы помочь большему количеству зарубежных клиентов встать на путь быстрого развития.
